Bagaimana Cara Mengembangkan Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran adalah bagian penting dari rencana bisnis kamu secara keseluruhan. Ketika kamu memulai bisnis atau memutuskan untuk meluncurkan produk baru atau ide inovatif di pasar, rencana pemasaran kamu akan memungkinkan kamu untuk:

Mengevaluasi kebutuhan pelanggan dan menciptakan produk atau layanan yang cocok untuk mereka
Untuk mengkomunikasikan karakteristik produk atau layanan kamu kepada audiens target kamu (pelanggan potensial)
Untuk membangun saluran distribusi
mMenentukan cara yang paling efektif untuk mempromosikan diri kamu
Untuk menentukan bahan iklan terbaik.

Kamu dapat membeli perangkat lunak untuk membantu kamu mempersiapkan rencana pemasaran. Kamu juga dapat menggunakan alat yang sudah kamu miliki, seperti pengolah kata atau pengelola tabel.

Sebelum Menyiapkan Rencana Pemasaran Kamu

Riset pasar

Sebelum mengembangkan rencana pemasaran, kamu harus terlebih dahulu melakukan riset pasar potensial untuk produk atau layanan kamu. Dukung pernyataan dalam rencana pemasaran kamu dengan temuan dari riset pasar. Pelajari cara melakukan riset kamu.

Riset Pasar dan Panduan Analisis

Menyiapkan kuesioner

Jenis Pertanyaan Survei

Metode Penelitian yang Digunakan dalam Riset Pasar

Bagian dari rencana pemasaran

Ringkasan - "Apa rencana umum saya? "

Sebuah ringkasan harus memuat poin-poin utama dari rencana pemasaran kamu. Bahkan jika hanya tertulis terakhir, ringkasan harus ditempatkan di awal rencana. Ringkasan biasanya adalah hal pertama yang akan dibaca oleh investor potensial atau pemberi pinjaman. Agar terlihat sempurna, ringkasan harus:

Uraikan setiap bagian;
Cukup menarik untuk mendorong pembaca membaca sisa dari rencana
Ringkas.

Perkenalkan diri Anda - "Siapakah saya dan apa nilai-nilai saya? "

Jelaskan siapa kamu dan apa yang dilakukan perusahaan kamu. Tentukan tujuan dan jelaskan apa yang membuat kamu memulai bisnis atau membuat perubahan. Misalnya:

Tunjukkan nama, alamat, dan nomor telepon bisnis kamu, serta nama-nama pemilik atau mitra
Presentasikan visi, keyakinan, dan pernyataan misi perusahaan kamu (ini harus konsisten dengan target pasar kamu)
Tunjukkan nilai dan tujuan dasar perusahaan kamu dan pemiliknya.

Jelaskan produk atau layanan kamu - "Apa kebutuhan yang saya jawab?"

Jelaskan secara detail bagaimana produk atau layanan kamu itu unik dan unggul dalam persaingan. Bersiaplah untuk menguatkan pernyataan kamu.

Identifikasi target pasar Anda - "Siapa pelanggan saya? "

Lakukan penelitian untuk menentukan kelompok usia, jenis kelamin, gaya hidup, dan karakteristik demografis lainnya dari orang-orang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan kamu. Hindari mencoba menjual ke semua orang. Berikan statistik dan analisis yang menunjukkan kepada pembaca bahwa ada permintaan untuk produk atau layanan kamu. Kamu dapat menentukan pelanggan berdasarkan karakteristik demografi, seperti:

Umur
Jenis Kelamin
Status sipil
Tempat tinggal
Ukuran dan deskripsi rumah tangga
Penghasilan
Tingkat pendidikan
Minat dan kebiasaan membeli
Latar belakang budaya atau etnis.

Misalnya, produsen pakaian akan mempertimbangkan sejumlah target pasar: balita, atlet, kakek-nenek, remaja, dan wisatawan.

Setelah target pelanggan kamu ditentukan, kamu perlu menentukan kebutuhan dan preferensi mereka.

Manakah dari masalah mereka yang dapat kamu pecahkan?
Apa kebutuhan dan harapan mereka untuk produk atau layanan ini?
Apa yang mereka inginkan?
Apa yang mereka habiskan dengan uang mereka?
Di mana mereka berbelanja?
Bagaimana mereka membuat keputusan pembelanjaan mereka?

Untuk membuat profil pelanggan kamu dan memahami kebutuhan mereka, kamu perlu melakukan riset pasar. Lakukan riset pasar untuk mengetahui bagaimana mereka dapat meningkatkan keputusan bisnis kamu dan bagaimana melakukan kampanye riset pasar.

Kenali pesaing Anda - "Siapa lagi yang dapat menarik pelanggan saya?"

Sebagian besar perusahaan menghadapi persaingan di setiap tahap siklus hidup mereka. Persaingan bisa positif; Triknya adalah mengenal pesaing kamu dan tahu apa yang kamu lakukan lebih baik dari mereka. Kamu dapat membandingkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman kamu sendiri (kadang-kadang disebut sebagai analisis SWOT) dengan pesaing kamu. Pastikan pelanggan kamu tahu mengapa mereka harus fokus pada bisnis kamu dengan mengorbankan semua orang lain.

Tentukan saluran distribusi kamu - "Bagaimana saya akan mengirimkan produk saya ke pelanggan saya?"

Biasanya, pelanggan pergi dari toko ke toko untuk menemukan produk yang mereka cari atau pergi ke lokasi tertentu untuk mendapatkan beberapa layanan, seperti pijat atau potong rambut. Saat ini, semakin banyak orang berbelanja online. Agar pelanggan dapat menemukan produk kamu, kamu harus tentukan saluran distribusi kamu, termasuk siapa perantara dan biaya proses ini. Misalnya, kamu dapat memutuskan:

Menawarkan produk atau layanan kamu melalui pengecer, grosir, atau agen penjualan profesional
Menawarkan produk atau layanan kamu melalui kios di sekolah, kantor, tempat umum, atau di acara
Menjual di rumah atau tempat kerja klien kamu
Menerima pesanan yang dimasukkan dalam katalog atau di Internet
Hanya menjual secara online.

Kelompokkan aktivitas pemasaran Anda - "Bagaimana saya dapat menjangkau klien saya?"

Tetapkan anggaran untuk setiap jenis media yang ingin kamu gunakan dan tentukan dengan tepat berapa banyak waktu yang kamu rencanakan untuk dibelanjakan pada masing-masing jenis media. Berikut beberapa saran:

Iklan (iklan online, televisi, radio, publikasi cetak, publikasi online, situs web, papan iklan, kartu nama, dll)
Informasi iklan (poster, alat tulis, pencitraan merek, testimonial, rekomendasi)
Daftar (direktori bisnis, direktori telepon, daftar online, daftar asosiasi, dll)
Sponsorship (penelitian, kegiatan komunitas, amal lokal, olahraga, dll)
Jaringan (mengumpulkan umpan balik dari pelanggan saat ini dan calon pelanggan, serta pelaku industri lainnya, menjangkau publik melalui media sosial online, dan memberikan tips di blog atau pertemuan publik. pengetahuan dengan pemain industri di acara bisnis)
Promosi (surat, sampel, bonus, kupon, penjualan, kartu iklan, dll)
Pemasaran internal (karyawan, insentif penjualan, insentif untuk pelanggan yang diajukan, yaitu, nama pelanggan yang mungkin diajukan oleh seseorang, dll)
Hubungan Masyarakat dan Hubungan Media

Buat rencana untuk menghadapi tantangan - "Bagaimana saya akan menghadapi hal yang tidak terduga?"

Semua aspek menjalankan bisnis membutuhkan persiapan. Jika kamu siap, kamu akan lebih mudah menghadapi tantangan dan bahkan menghindarinya. Pikirkan tentang tantangan potensial dan tulis apa yang dapat kamu lakukan untuk menghindarinya atau menghadapinya ketika terjadi. Berikut adalah beberapa tantangan pemasaran yang mungkin kamu hadapi:

Peraturan baru untuk pengemasan, Pelabelan, dan Klaim
Perubahan tren dan preferensi pembeli
Masalah lingkungan yang terkait dengan bisnis kamu
Pendapat atau persepsi buruk tentang bisnis kamu
Perubahan dalam ekonomi
Pesaing baru
Pemasaran, Periklanan, dan Peraturan Penjualan

Untuk bisnis, menarik pelanggan baru sangat penting. Namun, ada aturan yang harus diikuti.

Tunjukkan strategi penetapan harga kamu - "Berapa harga yang harus saya minta?"

Penetapan harga adalah aspek lain dari pemasaran yang membutuhkan perhatian khusus. Harga yang terlalu tinggi dapat membuat kamu kehilangan pelanggan; harga yang terlalu rendah dapat menunjukkan bahwa produk atau layanan kamu di bawah standar. Beberapa perusahaan secara sukarela menetapkan harga yang sangat tinggi untuk membuat pelanggan mereka merasa seperti mereka mendapatkan produk atau layanan yang lebih baik. Lainnya menetapkan harga sedikit lebih tinggi daripada rata-rata sehingga mereka dapat menawarkan layanan pelanggan yang luar biasa.

Rencanakan di mana Anda akan berada dalam lima tahun - "Apa tujuan jangka panjang untuk bisnis saya?"

Apakah tujuan jangka panjang kamu adalah untuk tetap menjadi bisnis kecil atau memperluas, menargetkan pasar global, atau masuk ke dalam waralaba. Kamu harus membuatnya jelas dalam rencana kamu. Tentukan langkah-langkah yang akan kamu ambil untuk mengembangkan bisnis kamu dan bagaimana kamu akan menyesuaikan kegiatan pemasaran kamu untuk mencapai tujuan-tujuan ini.

Kamu harus merencanakan pertumbuhan bisnis jika waktunya telah tiba untuk memulai memperluas bisnis kamu. Ketika merencanakan pertumbuhan bisnis, kamu harus mengutamakan hal terpenting.

Tetapkan Tanggal Peninjauan - "Kapan saya akan meninjau rencana saya?"

Ingat! gaya, pasar, dan sasaran berubah, sehingga rencana kamu harus berkembang sesuai dengannya. Kamu mungkin ingin memperbaruinya setidaknya sekali setahun atau lebih sering, sesuai kebutuhan.

Rencana Pemasaran Interaktif

Kerangka Rencana Pemasaran